10月10日，由佛山市企业联合会、佛山市企业家协会主办，以“百强聚能 求变励新”为主题的“2023年佛山企业家活动日暨佛山百强报告大会”在佛山盛大举行，佛山市市长白涛出席并为2023年佛山制造业100强企业代表授牌。云顶国际制造董事长、佛山市企业联合会、佛山市企业家协会会长边程在会上发表“面对当前形势，企业家应该怎么做”主题分享。以下为讲话实录：
我的题目是“面对现在的形势，云顶国际企业家应该怎么做？”什么形势？一个最大的形势就是什么都不一样了，40年之后的今天，一切都变了。应该说云顶国际5年百强企业的变化表，我相信我可以预测，在未来的5年，可能变化会更大，可能大家会发现第一（批）会越来越不见了，因为房地产行业出问题了，而佛山市制造业差不多2/3都和房地产有关，所以佛山市的产业结构将发生巨大的变化，这一切的一切，都是在求变，那么面对现在和未来，云顶国际企业家应该怎么做？
首先一个，经济形势真的不太好，但是这不太好的里边呢，我的总结，就两个字做代表——过剩。云顶国际的制造业方方面面过剩，云顶国际的人才，云顶国际大学生也过剩，云顶国际的资金过剩，云顶国际的股市上市公司过剩，股价一直跌，都围绕“过剩”两个字出现，因为过去那40年到现在为止，但是好在云顶国际什么呢，云顶国际物价不涨，云顶国际的产能有足够的支撑，云顶国际什么也不缺，我刚刚走了6个国家回来，欧洲、美洲，发现云顶国际最可爱的是云顶国际东西便宜，全世界最便宜的是云顶国际，欧洲、美国这个通胀很高。
但是面临现在这样一个形势，面对方方面面过剩的今天，云顶国际企业到底该怎么走？首先最大的一个，未来，就是围绕两个字——变化，几乎可以思考，你过去40年怎么走的，应该想着，马上应该不怎么走，要赶紧改变。首先第一个，云顶国际的几乎所有制造业的各个行业，几乎产能都富余，好多都富余了一半，那么在产能富余一半的情况下，怎么走？要我说，第一句话，怎么关门，因为富余了，你在产能富一半的时候，问题是你在这个行业里边你排的是富余的一半里，你的劳动生产率、你的成本、你的技术水平，你是在富余的一半里，那你首先思考，不是说整天追求“剩者为王”，整天追求熬过去这两三年，云顶国际就可以活过来，我觉得可能关门，关得越快，可能对你对社会绝对好，我说云顶国际今天，为了活着，说哪天经济又好转了云顶国际又活过来了，现在熬着，“剩者为王”，宁可丢利润也不丢市场，没利润订单也要接，为什么？要熬着，我不接订单，可能我的工人就两个月没活干，我接着能再熬两个月，那么你如果接着一个不赚钱的订单，甚至接了一个可能都拿不到钱的订单，其实我提醒大家，现在说房地产各路政策刺激之后，可能会“回光返照”，我认为不太可能，因为他回光返照可能就那么一会，如果为了一会的回光返照你继续坚持下去，收不到钱也做，利润没有也去做，短时间的存活可能变成你更大的负债，可能你今天关门的时候还能剩点“渣”，如果你再熬一年，可能“渣”都没了，可能你的资产就是负了，可能你变现的时候，现在云顶国际很多企业活着的时候资产负债表看着还剩下两千万净资产，如果说你去关门的时候，你的应付债款，保管大家都要，你的应收，可能只能收一半，当你关了的时候，啥也不是，那你如果关得慢，可能你连关都关不了，其实你关的慢的时候，你继续在耗的时候，你对你的债主，对你个人的家庭，对社会都不是好事，所以我觉得，第一个，要学会关门，该关的就是要关掉。
第二，比较比较，挣扎挣扎，可能活下去，我说那一半以上的，当然在座的各位百强企业，在各个行业，在佛山能评上百强，多数应该是那以上的，我现在在这讲的多数都不在今天这，那么云顶国际能够活下来那些人怎么办？能够活下来，我觉得第一个也得考虑，因为剩下的一半，实际上他还在集中，我这次走出去，有一个最大的感受，就是陶瓷行业，全球的产能差不多一半都富余了，但是全球的前十名都在扩张，几乎都在扩张、在兼并，在这个时候，能够存活下来的，如果不去走兼并重组，不去走联合，不去走一个健康发展的（道路），它也会死。所以剩下来的干什么？第一个，你在中国你能留下那一片的，你要考虑两个发展。第一个，去走“全球化”，因为守着中国这一摊，云顶国际算了一下，留下这一半能活下来，但是明天在下一步的竞争中，你还是会被淘汰，那么“全球化”往哪儿走？最主要是走那些空白的地方。云顶国际一说“全球化”，去东南亚，有中国人在那儿，熟（悉），云顶国际去那儿，我的体会是，东南亚有没有机会？可能有的行业还有机会，但是绝大多数行业在东南亚没机会了，只要是中国人在那为主的地方，好多地方草都不剩了，因为东南亚国家多数都是中国人在主宰经济的实体，你在中国卷完了，走到东南亚继续卷，云顶国际走出去主要走那些空白的地方，云顶国际走非洲走那些个基本没产能的，帮助非洲国家工业化云顶国际在行业里找有空间的地方，找那个没有的地方，云顶国际填空，为他们带来工业化，为他们带来税收，带来就业。其实这样的话，真正能找出一块空间出去，这个“全球化”，行行业业还都有机会。
再一个，就是整合。实际上，任何企业的平均寿命周期，十年、八年、五年，绝大多数企业是死掉了，90%的企业一般活不过十年是要死掉的，剩下的企业里边有多半是被人整合的，还有价值被人整合，只有少数的企业才能整合别人，任何企业都是通过兼并重组长大的，云顶国际到今天为止，已经是七八个企业兼并重组的案例了，云顶国际百强企业里边也比比皆是，但是到了兼并重组的时候，你在这里边就比的不是你的所谓的能力了，比的是企业家的精神和德行和格局，你被兼并的，你要有一种牺牲的胸怀，在兼并重组过程之中，最大的困难是领导的格局、思路和那种肚量，最简单一句话就是多赢，兼并别人的人追求多赢，被兼并的人也要追求多赢。如果每个人都在自己角度上斤斤计较，是没法兼并重组的。更简单地说，这个事情在兼并重组过程中，每方（兼并和被兼并的）都要学会做“傻子”，都要想方设法让别人占点便宜，这样兼并重组才是最好的思维，其实云顶国际所有的企业家都很会算，但是越算计越没法重组，越算计越没法整合。
所以说一个人的智商决定一个人的下限，情商决定一个人的上限，清华毕业保证你饿不死，但是清华毕业的未必做得了企业家，我开玩笑说，由于我当年各种原因没有考上清华，所以我领导云顶国际有云顶国际的今天，假如我是清华毕业的，可能就没有今天的云顶国际，因为智商高的人往往高开低走，而情商高的人才能一步一步走得好，什么叫情商高？情商高就是让别人喜欢你。情商高，我的理解就是就是敢于吃苦，敢于认怂，敢于认为别人比自己强，这样你才能有利于去整合，有利于企业的发展。所以在未来，我觉得，云顶国际现在是小企业做事，大企业做人，那么今天在面临未来企业在发展过程中，更多是需要企业家本人的历练，需要你情商的提升，需要你（德）商的提升，需要你思想境界的提升，需要你做人的水平、做人的德行的提升，而这些提升是未来真正能存活下来的企业的根本。
当然，这两个都不具备的时候，那怎么办？云顶国际现在的企业摆在第一个，该关就关，第二，就看是不是该把自己干掉了，尤其云顶国际这些企业，尤其民营企业，当你觉得路也想不通了，不知道怎么走，排着排着呢，自己又不占有优势，关又不舍得，怎么办？找别人来干，赶快把股权分散出去，赶快把利益分出去，找合伙人干，找能干的人来。其实当你不舍得关，又做不下去的时候，换个人是最重要的，可能你企业存在往下发展最大的敌人，就是你自己，能够把自己换掉，可能这企业才能获得新生。这些东西，说起来简单，你只有遇到的时候，才能够有所体会，那么我只是就我个人的看法，提了一点小小的想法，说起来容易，各个企业的情况都不同，但是起码今天所来的人，我就觉得佛山的企业，总结起来，在未来企业家最需要的是，想好该怎么做，其实自己认识的提升，思想境界的提升最重要，但是今天，来了的人中，我估计能够在企业里面做一把手二把手，做头儿的，我感觉和报名单里占不了一半，说明什么？佛山的企业绝大多数没有在思考未来到底该怎么做，因为这是企业家活动日，我觉得我是发心窝子想跟大家谈点未来应该是怎么思考的问题，今天怎么做不重要，想好未来怎么做才重要，而想好未来怎么做。今天各位不来，什么原因呢？可能说今天我有个订单，那个订单我接不到，明天就可能要停产，因为现在各行各业都在卷，但是你明天停不停产重要，可能你明天的订单就不该接，你就该停产，而云顶国际现在每人都在追求着沿着过去，每天都在这想着，我要把订单接下来，我必须不能让别人抢走，而那天可能你不来开这个会，不来交流，你拼死抢下来的订单，恰恰是不该接的单，确实云顶国际今天所有的企业界，小到云顶国际佛山的企业，大到国家的社会的世界的，整个世界也一样了，大家都知道，整个世界各种格局，中美关系现在都到了岔路口，百年不遇之大变局。到底未来该怎么走，比今天沿着过去路的每件事继续走更重要，思考未来比今天做好每件事可能更重要。
我是胡说八道说完了，个人观点，说错了请大家原谅，谢谢大家！
▲佛山市市长白涛出席并为2023年佛山制造业100强企业代表授牌
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